【十佳品牌】訪海天電子：自強不息做有生命力的企業

海天電子創始人張佳堯先生

人才和管理是推動一個企業生生不息的動力，但是對于一個成立近20年的企業來說，人才是企業正常運轉的基石，卻也是企業發展到一定階段時的負累，這一點在海天電子也明顯存在。張佳堯毫不避諱地說道“恩平這片土地培養了幾百家的電聲企業，但她也如同一個大染缸，在這里生活的人已經習慣了‘慢’的生活節奏，習慣了按部就班，習慣了安穩度日，這里的企業很難像華為那樣形成一種‘狼性文化’。在這里浸泡時間越長的企業越容易感受到這一點，因為老企業老員工也多，企業內部再形成一個小染缸，溫水煮青蛙，想要跳到更高的層次就很難了。”

思維老化、抗壓性弱、反彈力強，張佳堯笑稱平時在企業他是罵人最多的，也是逼著員工去學習和提升最多的一個人。在恩平本地人常去的網站“恩平論壇”中，搜索“海天電子”便會發現有不少人在下面留言道“聽說海天電子管理挺嚴”，但同時也可以看到有不少人會說類似“我在這里工作過五年，我覺得還蠻好的，企業各方面待遇還不錯”的話。張佳堯稱，海天電子在人員流動性以及員工工作態度方面相對其他企業來說確實是不錯的，但海天電子對自己有更為高原的定位，要走向全國、走向世界，人才，是其中最為關鍵一環!

一方面，海天電子從外面高薪聘請外來高管來管理企業，也從各高校引進高學歷的專業人才，給企業帶來耳目一新的新鮮感，也引進新的理念和模式;另一方面，為避免一些不可控的管理斷層，海天電子也非常注重新人培養，不只是在企業內部積極鼓勵新人、提供更多機會給新人，還在恩平以外的地區開設分部，并重用當地人才，讓人才充分將當地的優勢嫁接進企業。這種“引進來”和“走出去”相結合的模式，既確保了海天電子維持了原有的正常運營，也給企業向更高層次發展提供了源源不斷的新動力。

2015年，“互聯網+”席卷整個中國，移動互聯網、云計算、大數據、物聯網帶給了現代制造業更多的發展機遇，張佳堯也瞅準了這個機會。”很多傳統制造業應對互聯網的浪潮應接不暇，其實互聯網根本上不是對傳統產業的顛覆而是換代升級，互聯網和傳統產業的結合能更好地服務于大眾讓更多的人享受便利實惠。”為此，海天電子也推行了“兩條腿”戰略，一條腿走渠道，通過渠道建設的傳統銷售堅守原來的市場，讓經銷商代理商通過多渠道的銷售模式讓產品更多地分銷到全國乃至全世界的各個市場。另一條腿走互聯網，引進人才，通過互聯網擴大品牌影響力并且不斷拓展新的市場空間。渠道和互聯網的雙腿并行從而實現經濟效益的最大化。

張佳堯先生出席2015年音響燈光行業頒獎盛典

近幾年來，受到政策影響，以及整體經濟形勢放緩的影響，國內音響電聲市場并不好做，娛樂場所、小型商演的需求量下降明顯。面對市場的變化和挑戰，如何提高企業的抗風險能力顯得尤為重要。張佳堯介紹，雖然這幾年的市場形勢競爭更為激烈，但是海天電子每年都保持了一定的穩定增長，這與海天電子的“以市場為導向，堅持創新發展”思路是分不開的。

“我們主動調整了策略，首先推出更加物美價廉，性價比高的產品來尋找新客戶。另外，特別針對教育市場，研發推出一些新的教學系統，經過前兩年的鋪墊和市場運營，產品已得到很多學校的認可。”張佳堯稱，市場格局總是此消彼長，作為廠家一定要有市場敏銳度知道趨勢之所在，并且提前把握機遇。

“現在很多人會覺得市場不好做，其實并不是市場份額在減少，而是前幾年市場太好做了，市場競爭沒有現在激烈，隨便開發幾個產品很容易就能銷售出去，但是現在不行了，信息越來越透明、市場越來越成熟，商家也好甲方也好，越老越注重產品的質量和品牌形象，我們要跟上這個節奏就必須實實在在地去提升產品和品牌。”

為了向著品牌化方向發展，在同質化現象嚴重的市場環境中脫穎而出，海天電子不斷地從市場和實踐中反思并提升自我。據介紹，曾有海天的商家反映，海天電子的產品非常結實耐用，但外觀卻過于樸實，不利于滿足眼球經濟。了解到情況之后，張佳堯特意聘請了國內頂尖的設計公司專門來設計產品外觀。但在實際操作過程中，由于設計師們對音響廣播這個行業不夠了解，設計的產品和行業性程度不高，再加上信息不對稱等問題導致中間的研發之路困難重重。盡管走了一些彎路，但絲毫未動搖張佳堯對研發創新的態度，意識到隔行如隔山的問題之后，在技術研發上張佳堯開始轉變策略，尋找一批專業對口的研究生攻關開發，重點項目面前更是親力親為。而如今也是成果初現，海天電子已有多項研發成果取得了相關專利證書，海天最新研發的數字系統也將會在今年的廣州展亮相，而在行業里，擁有核心數字系統技術正是一個企業實力的標志之一。

“海天在這么多年的經營中已經形成一定規模的產品線，未來經營的重點更要注重產品質的提升，不僅要提高技術含量和功能穩定性，而且產品外形、表面處理、顏色配搭更要注重美感，把產品做成人見人愛的工藝品，讓人看起來賞心悅目。2016年，海天電子將全面進入到教育領域，并且全面提高技術開發能力，加強內部管理能力，新的一年要向大家呈現全新的海天!”